Дистанционные продажи – это одно из основных направлений рекламного агентства «Новые Решения». Данный метод рекламы является крайне эффективным и действенным.
Дистанционные продажи осуществляются:
- наложенным платежом – (сначала стулья, потом деньги) - товар отправляется по почте потребителю и оплачивается им при получении.
- по предоплате – (сначала деньги, потом стулья) - оплата производится любыми возможными способами, в т.ч. с использованием систем Интернет-платежей (Яндекс-деньги, Webmoney и т. д.), на расчётный счёт продавца.
Дистанционные продажи максимально эффективны и рентабельны при условиях:
- Продукт действительно эксклюзивный. Эксклюзивность продукта обычно определяется либо его дизайном, либо свойствами, либо ценой. Максимальный результат возможен при наибольшем количестве этих признаков.
- Канал распространения продукта – только дистанционные продажи, т.е. товар не представлен на полках магазинов, аптек…
- Подача информации максимально раскрывает все преимущества продукта.
- Цена/качество рекламы – цена одного выхода рекламы < полученной прибыли.
Исходя из схемы видно, что при наличии эксклюзивного продукта, а также call-центра и каналов доставки, двигателем продаж является реклама. Основным параметром при работе по схеме дистанционных продаж является окупаемость рекламы и форма подачи.
Мы выработали условие, по которому можно сразу определить - подходит данный вид рекламы и её подачи для продаж конкретного продукта или нет:
Цена одного выхода рекламы < Полученная прибыль,
где полученная прибыль вычисляется произведением количество входящих звонков, их закрываемости* и прибыль, получаемой от реализации единицы продукта.
* - Закрываемость это количество заказов полученных от общего количества входящих звонков
Например, стоимость передачи на радио «Русская Служба Новостей» - 60000 руб. Количество входящих звонков 45. Закрываемость 40 %, прибыль с единицы реализованной продукции 5000 руб.
Следовательно, условие соблюдено:
60 000 руб. < 45*40%*5000 руб. = 90 000 руб.
Исходя из расчётов наглядно видно, что данная радиостанция подходит для реализации продукта посредством дистанционных продаж.
Исходя из вышесказанного видно, что после тестовой передачи и определения количества входящих звонков, мы можем с 99,9% вероятности гарантировать вам эффективность данной формы и канала подачи информации.
Рекламное агентство «Новые Решения»:
- имеет большой опыт работы с организациями, осуществляющими продажу своих товаров и услуг при помощи дистанционных продаж;
- является владельцем эфирного времени на наиболее подходящих для данного формата радиостанциях и телеканалах;
- предоставит вам профессионального менеджера, который, опираясь на профессиональный опыт, подскажет где, как и в какое время провести тестовые передачи;
- разработает соответствующие действующему законодательству сценарии;
- обеспечит вам максимально низкие цены и простоту работы.
Для дистанционных продаж мы предлагаем такие СМИ:
Телевидение:
- 3 канал Московия
- РенТВ
- Здоровое ТВ
- Кухня ТВ
- Индия ТВ
- Комедия ТВ
- Телеканал Мир
Радио:
- Русская Служба Новостей
- Радио Дача
- Радио России
- Радио Алла
- Моя семья
- Рок ФМ
- X-FM
- Говорит Москва
- Эхо Москвы